KINH NGHIỆM LÀM VIỆC VỚI NHÀ CUNG CẤP SUPPLIER (Part 1)

CẦN LÀ SẼ CÓ VÀ KHÔNG CẦN ĐẶC CỌC 50% TRONG LÚC KHÁCH HÀNG BẢO "GẤP"

Trong suốt quá trình làm việc với các anh em supplier (nhà cung cấp), production house (nhà sản xuất) thì mình thấy, để anh em hỗ trợ mình hết lòng và không cần đặt cọc.

CẦN LÀ SẼ CÓ VÀ KHÔNG CẦN ĐẶC CỌC 50% TRONG LÚC KHÁCH HÀNG BẢO "GẤP"

Trong suốt quá trình làm việc với các anh em supplier (nhà cung cấp), production house (nhà sản xuất) thì mình thấy, để anh em hỗ trợ mình hết lòng và không cần đặt cọc.

 

Mình luôn tuân thủ các giá trị như sau:

  • Luôn sòng phẳng trong tiền bạc, không làm ăn gian dối. Cho dù khách hàng không trả tiền cho mình, thì mình cũng sẽ trả đầy đủ cho các anh em supplier và production house. Vì mình còn làm ăn lâu dài sau này ở các dự án khác nhau.

  • Luôn tôn trọng và xem đối tác quan trọng của công ty. Bạn thử hình dung, lỡ như khách hàng/ sếp đòi đổi thiết kế vào lúc 1g sáng và bạn phải dán thiết kế đó vào trước 9g sáng hôm sau, thì lúc đó ai sẽ cứu bạn đây? Chỉ có những anh em supplier và production house sát cánh cùng bạn mà thôi.

  • Khi trả giá với các anh em supplier hoặc production house vì bị khách hàng ép giá hoặc sếp cắt giảm ngân sách, thì mình chính là người thương lượng trực tiếp, thì bạn nên nắm giữ 3 nguyên tắc cơ bản:

+ Rẻ, nhanh => thì không đẹp

+ Rẻ, đẹp => thì không nhanh

+ Đẹp, nhanh => thì không rẻ

  • Để từ đó thuyết phục lại với các đối tác hoặc sếp của mình, và phân tích cho họ hiểu lý do vì sao không thể giảm ? hoặc không thể nhanh ? hoặc không thể đẹp .

  • Hiểu về chất liệu, thời gian set up, cách thức thi công, khối lượng công việc, lúc đó bạn sẽ có cùng ngôn ngữ và suy nghĩ gần giống các anh em supplier và production house. Lúc đó bạn sẽ thương lượng dễ dàng hơn, vì lúc đó bạn thuyết phục bằng sự thấu hiểu của mình.

Tóm gọn là mình phải thực sự trung thực, uy tín và thấu hiểu thì sẽ dễ dàng thương lượng với các nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất.

 

Chúc bạn thành công

TOP